6月15日，2023第十二届乳仔猪营养与健康国际论坛在河南郑州召开，众多行业大咖、企业领导及专家、主流行业媒体等共同出席，见证畜牧业盛会。播恩集团（001366）作为幼小动物营养专家、教槽料联盟发起单位核心成员，受邀出席本次大会，集团副总裁/营销中心总监曹剑波参会并就《教保料产业升维之道》主题，与行业多位大咖展开深入探讨。

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播恩的教槽料产品相对于其他同行的优势和劣势

曹总：播恩视教槽料为企业生命，把教槽料作为企业战略产品。播恩教槽料拥有自己的核心技术，例如自主研发的替抗技术、酸化剂、代乳粉、代鱼粉等。尽管在教槽料规模不够大以前，研发成本会很高，但我们坚持认为，企业产品一定要有自己的核心技术。这算是播恩的劣势也是优势。

同时，与一些企业不同，播恩聚焦幼小动物饲料、预混料和生物饲料等细分市场，全国工厂布局相对较少；但这些产品需要专业生产，需要专业工厂、专业生产线、专业生产工人、专业品控体系，广泛布局也不现实；播恩教槽料不但有自己的核心技术，还有自己的OEN效能营养体系，从而始终保持效能如一、原料如一、品质如一，这也是播恩的劣势和优势。

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各个企业都有优秀的教槽料，播恩是如何把它卖出去的呢？

曹总：首先，大家要弄清楚什么是优秀的教槽料，好产品的标准是什么；其次，产品标准是基于企业角度、用户角度，还是猪的角度。这是产品理念：产品到底是为谁服务？

饲料如何才好卖？一定是好产品才会好卖，不好的产品哪怕好卖也只会是一时的。播恩好产品理论是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是质量好，有肉眼就能看得见的指标优势；最后一“低”，就是价格低。

要打造一款好饲料，一定要明白用户心里的好饲料是什么，播恩围绕“三好一低”的客户价值，去倒逼技术部、供应链系统，一个优秀的产品，全企业都需要不断为之努力。

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播恩在研发上有什么亮点，使用了什么特色的原料和添加剂，有什么特色的工艺？

曹总：播恩，以合成生物学为基础，通过生物科技提升中国传统饲料行业，这是集团在技术领域的一个战略选项。生物技术在食品行业在得到了十分广泛的应用，而饲料也是一种动物的食品。沿着这个方向，播恩一直在做面向未来的、有价值的、有竞争力的科技创新。对适口性、生长效率、仔猪健康、绿色环保等等问题，在无抗时代，播恩都通过生物技术的应用来加以解决。

关于工艺的问题，播恩发酵技术有许多工艺创新，有独门武器。

播恩集团副总裁/营销中心总监曹剑波

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教槽料代工问题到底是有利的还是对行业的破坏，教槽料行业的未来怎么样？

曹总：中国猪饲料前95强有77%左右的销量占比。按照3500万头母猪存栏计算，这些企业每月有20多万吨教槽料，每个企业平均每月2000多吨，这就有了集中生产的基础。但没有研发能力的、没有专业工艺和品控的企业，无论规模多大，都无法享有这份市场。那怎么办呢，就是找到优秀的教槽料企业合作，资源共享。资源共享不是代工，不会对行业造成破坏。

教槽料还有大潜力，现在每头仔猪只吃4公斤教槽料，为了更大程度挖掘仔猪生长潜力，还可提高用量；其次，随猪场水平提高，初生仔数增加，出生体重会下降，这不但会提高教槽料的用量，也会对教槽料提出更高品质要求，在技术上形成了新的挑战，需要我们整个行业来助推。

本届论坛以“教保料产业升维之道”为主题，作为本次论坛的受邀支持单位，播恩集团是一家专业的动物营养供应商，尤其在幼小动物营养和生物饲料研究应用方面有突出的技术优势。播恩自成立以来，专注于教槽料、保育料等的研发、生产和销售，并在相关细分市场取得了令人瞩目的成绩。

未来，播恩集团将继续在“幼小动物营养”发展定位的基础上，通过持续的科技创新，为乳仔猪提供更适宜的营养系统，同时不断做大做精做强，助力行业乳仔猪早期营养与健康的新未来。